Kanal dağıtımı, akıllı ev işi veya gayrimenkul tedarik zincirindeyseniz, su arıtma cihazı ortağı seçmek yalnızca bir "ürün tedarik" görevi değildir; aynı zamanda pazarı birlikte fethetmek için "güvenilir bir müttefik" bulmakla ilgilidir .
Günümüzde herkes "akıllı su arıtma"dan bir iş fırsatı olarak bahsediyor. Ancak birçok kişi yanlış ortakları seçiyor: ya ürünler satılmıyor ya da satış sonrası sorunlar birikerek büyük bir fırsatı kaçırıyor. Aslında, B2B su arıtma cihazı iş birliği o kadar da karmaşık değil. Gelin bunu basit bir dille açıklayalım: INTOPAQUA, ortakların işlerini sorunsuz bir şekilde yürütmelerine nasıl yardımcı oluyor?
Öncelikle B2B Su Arıtma Cihazı Seçiminde Sık Karşılaşılan 3 Tuzağı Anlayın !
Birçok yeni başlayan bu tuzaklara düşmüştür. Siz hiç bunlarla karşılaştınız mı ?
- "Güzel görünümlü ama işe yaramaz" ürünler : "Akıllı" olarak etiketlenirler, ancak müşteriler bunları çalıştırmayı zor bulurlar ve değiştirmeyi zahmetli bulurlar; bu da siparişlerden daha fazla iadeyle sonuçlanır ;
- Uyumsuz senaryolar : Tam donanımlı bir daire için büyük boyutlu bir ünite öneriyorsunuz ancak mutfak dolabına sığmıyor; veya kiralık bir kompleks için matkap gerektiren bir model öneriyorsunuz ve işletmeci zaman alıcı olduğu için bunu reddediyor ;
- Satış sonrası "sorumluluğu başkasına atmak" : Arızalı bir ürün için üreticiyi on kez ararsınız ama bir yanıt alamazsınız; müşteriler filtre değişimi için ısrar eder, ancak üretici "stokta yok" der; bu da sizi ortada bırakır, hayal kırıklığına uğratır ve müşterilerinizi kaybetmenize neden olur .
Bu tuzaklardan kaçınılabilir. Önemli olan, "ihtiyaçlarınızı anlayan" bir ortak bulmaktır. INTOPAQUA, B2B iş birliği yaparken en büyük önceliği, ortakları için bu sorunları çözmektir .
INTOPAQUA ile B2B İş Birliği: Yeni Başlayanların Hızlı Başlaması İçin 2 "Sorunsuz Nokta"
INTOPAQUA ile iş birliği yapmak, karmaşık süreçlerle uğraşmanıza gerek kalmayacağı anlamına gelir. Bu 2 nokta işinizi kolaylaştırır :
1. "Gerçekçi" Ürünler - Satılmayan Stok Korkusu Yok
B2B işinde, ürünler alt akış müşterileri için "çekici ve kullanıcı dostu" olmalıdır. INTOPAQUA'nın su arıtıcıları, ister sıradan evler ister apartmanlar/oteller için toplu siparişler olsun, "pratikliğe" odaklanır :
- Kanal dağıtıcıları için: Karmaşık bir kurulum yok; müşteriler cihazı prize takıp kullanabilir, yaşlılar bile cihazı çalıştırabilir ;
- Gayrimenkul geliştiricileri için: Tam donanımlı dairelerin tarzına uygun, yerden tasarruf sağlayan ve premium görünümlü yerleşik tasarımlar ;
- Hepsi de pazar tarafından tanınan "gerçekten akıllı" (gereksiz, gösterişli özellikler içermeyen) ürünlerdir; alt müşteriler satın almaya isteklidir, bu nedenle satış konusunda endişelenmenize gerek kalmaz .
2. Özelleştirilmiş Çözümler - Kendiniz Çözmenize Gerek Yok
Ortakların ihtiyaçları çok farklı! Gayrimenkul geliştiricilerinin mobilyalı daireler için modellere ihtiyacı var; kiralama operatörleri yönetimi kolay birimler istiyor; kanal dağıtımcılarının yüksek, orta ve düşük fiyat aralıklarını kapsayan ürünlere ihtiyacı var; tek tip çözümler asla işe yaramaz .
INTOPAQUA "hepsi bir arada" yaklaşımlarından kaçınır :
- Gayrimenkul için: Dekora mükemmel uyum sağlayan yerleşik üniteler ;
- Kiralık kompleksler için: Operatörlerin maliyetleri istedikleri zaman takip edebilmeleri için "kullanım istatistikleri" eklendi ;
- Kanal dağıtımcıları için: Hem küçük kasabalardaki hem de büyük şehirlerdeki müşterilere ulaşmak için yüksek/orta/düşük segment ürün grupları .
Ürünleri değiştirmek için zaman harcamanıza gerek yok; bu zamanı daha fazla müşteriyi ziyaret etmek için kullanın, daha iyi değil mi ?
Gerçek Vaka: Ortaklar İşbirliği Sonrasında Ne Kadar Kazanabilir ?
Konuşmak ucuzdur; gerçek bir örneğe bakalım :
Ulusal bir ev aletleri zinciri, akıllı su arıtıcıları satmak için 2023 yılında INTOPAQUA ile ortaklık kurdu. Tek ihtiyaçları: Mağaza içi satışlar için "sergilenmesi ve çalıştırılması kolay" modeller .
INTOPAQUA hemen bir çözüm sundu: Gerçek zamanlı su kalitesini gösteren bir ekrana sahip masaüstü bir ünite. Müşteriler mağazaya girdiklerinde, suyun ne kadar temiz olduğunu tek bakışta görebiliyorlar; satış personelinin fazla açıklama yapmasına gerek kalmıyor .
Sonuç? Bu model 3 ayda 20.000 adet satarak geleneksel modellere göre %18 daha fazla kâr elde etti. Ayrıca, müşteri şikayetleri son derece düşüktü ve satış sonrası hizmetler neredeyse sorunsuzdu .
Görüyorsunuz, doğru B2B iş ortağıyla baskıyı tek başınıza göğüslemek zorunda değilsiniz; işiniz daha da büyüyebilir .
Sonuç: B2B İşbirliği İçin "Sorunsuz Bir Ortak" En İyi Seçimdir
Akıllı su arıtma pazarı büyüyor, ancak her üretici başarınıza yardımcı olamaz. Kanal distribütörleri, akıllı ev markaları ve emlak ortakları için bir ortak seçmek iki temel soruya dayanır: Ürünlerinizi satmanıza yardımcı olabilirler mi? Senaryolarınıza uyum sağlayabilirler mi ?
INTOPAQUA karmaşık oyunlar oynamaz. Sadece ortakların daha iyi satış yapmalarına ve daha iyi senaryo adaptasyonu elde etmelerine yardımcı olur. İster işe yeni başlıyor olun, ister daha güvenilir bir ortak arıyor olun, uygun bir iş birliği modeli bulacaksınız; akıllı su arıtma işinizi istikrarlı ve başarılı kılmak için birlikte çalışalım !
